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人は皆「まわりの人と同じでいたい」という気持ちと、「まわりとは違っていたい」という背反する気持ちを併せもっています。

流行には、こうした心理が絡み合っています。

社会学者のロジャーズは、流行が広まっていく様子を5つの過程に分類しました(VPB)。

 

流行に関わる人々を分類した、ロジャーズの「イノベーター理論」を紹介しましょう。

商品を購入する時期ごとに5つのグループに分けられます。

  1. ロイノベーター:進んで新しいものを取り入れる革新的な人々。 2.5%
  2. アーリーアダプター:流行をいち早く取り入れる、流行に敏感な人々。 13.5%
  3. アーリーマジョリティ:まわりと同調し、流行を取り入れる人々。 34%
  4. レイトマジョリティ:3にさらに追随する人々。 34%
  5. ラガード:流行に見向きもしないか、流行遅れの人々。16%

1に近い方が「まわりとは違っていたい」「新しい自分になりたい」といった欲求が強い。

5に近い方が「まわりの人と同じがいい」「あこがれの存在を真似したい」といった欲求が強い。ただしあまりに個性的であるという例外がある

流行を取り入れる時期は人それぞれです。

「イノベーター」は、まだ商品が流行するかどうかもわからない時期に購入します。

このような流行の最先端をいく人は、「まわりとは違っていたい」という「自己顕示欲」が非常強いタイプ。

それに続く「アーリーアダプター」にも、同じ傾向があります。

「アーリーマジョリティ」「レイトマジョリティ」など、大多数の人が商品を購入する時期には、「みんなと同じ物が欲しい」といった欲求が強く働きます。なかには、「流行遅れと思われたくない」「自分だけ違うと思われたくない」という気持ちから、商品を購入する人もいます。

こうした、みんなと同じでいたい、目立ちすぎたくないという無意識の心理作用を「斉一性への圧力」と言います。

それ以降に商品を購入する人や、そもそも流行を意識しない人は、保守的なタイプか、まわりに振り回されないタイプといえます。

あなたはどれに当てはまるでしょうか?

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